無他，唯手熟爾—臨沂戰區孫文東詮釋“每天進步一點點”
孫文東，臨沂戰區發展專員。8月入職以來，通過個人學習與團隊培養，目前已簽約三個門店，完成兩個客戶積分，快速的成長和進步，源于他“每天進步一點點”。
據臨沂戰區總馮強回憶，孫文東給他的第一印象，是怯生生的感覺。
“孫文東剛來的時候對公司政策不是很了解，發展加盟業務也不是很熟悉，因此，一開始見客戶的時候，會有一點怯生生的感覺。”馮強說道。
對商圈的把控、網點的尋找能力不足，以及對公司政策和發展業務不夠了解，影響了孫文東工作的開展。
“由于以前工作經驗的原因，和客戶普通交流沒問題，但是當客戶問到一些加盟核心問題時，我會有回答不上來的情況，” 孫文東說，這在很大程度上影響了客戶的成交。
靜心思考后，孫文東吸取經驗教訓，他先是觀察老同事是怎么做的，然后一點點去學習，也認真研究起公司的加盟政策，不斷加深對加盟政策的了解程度。
與此同時，孫文東積極參加了公司組織的線上、線下發展業務培訓，以及發展中心高級專家劉濤的加盟案例剖析講座，“發展專員學習到一定程度后，我們會安排一對一帶教，由武芳偉帶著見客戶、去實戰，只有真正的參與業務，才能學到實際的本領。”臨沂戰區總馮強說，孫文東從10月下旬開始，已經能獨立承接工作，慢慢自己跑業務。
